การขายบ้าน หมายถึง การขายไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตด้วย แต่ไม่จำเป็นว่าจะต้องเป็นไลฟ์สไตล์ในแบบของคุณ ดังนั้น การแต่งบ้านเพื่อขาย จะไม่เหมือนกับการแต่งบ้านเพื่ออยู่เอง 

การแต่งบ้านเพื่อขาย (Home staging) ช่วยให้ผู้ซื้อ เห็นภาพในการใช้ชีวิตอยู่ในบ้านที่ต้องการจะซื้อได้  

ถ้าคุณจริงจังกับการขายบ้าน และต้องการขายบ้านให้ได้เร็ว การแต่งบ้านเพื่อขายอาจช่วยคุณได้ ผู้ซื้อส่วนใหญ่มักจะเคยชินกับการเห็นภาพบ้านแสนสวยในสื่อ ไม่ว่าจะ รายการแต่งบ้าน ภาพโฆษณาบ้านจากโครงการ ดังนั้น หากคุณต้องการขายบ้าน มาดูกันว่าคุณควรจะแต่งบ้านอย่างไรเพื่อช่วยให้ขายออกได้เร็วขึ้น 

เข้าใจว่า ทำไมต้องแต่งบ้านเพื่อขาย 

การแต่งบ้านเพื่อขาย เป็นกลยุทธ์อย่างหนึ่งในการขายบ้าน นอกจากจะช่วยให้ผู้ซื้อสามารถจินตนาการ ภาพการใช้ชีวิตของพวกเขาในบ้านได้แล้ว บางครั้งการแต่งบ้านก็ช่วยเพิ่มมูลค่าของบ้าน และทำให้มีผู้สนใจซื้อบ้านเร็วขึ้นด้วย เมื่อคุณเข้าใจถึงประโยชน์ของการแต่งบ้านเพื่อขายแล้ว คุณสามารถที่จะตัดสินใจได้ว่า คุณควรที่จะแต่งบ้านก่อนที่จะลงขายไหม 

ในการแต่งบ้านเพื่อขาย คุณอาจจะใช้เฟอร์นิเจอร์ที่มีอยู่เดิมของคุณ จัดวางรวมกับของตกแต่งใหม่ๆ ที่ทำให้บ้านดูสวยขึ้น หรือ คุณจะย้ายของออกให้หมดแล้ว แล้วเช่าเฟอร์นิเจอร์เพื่อแต่งบ้านสำหรับขายก็ได้ 

วิธีแต่งบ้านเพื่อขาย (how to stage your home for sale)

1. เคลียร์ของออก

งานสำคัญในการแต่งบ้านเพื่อขาย คือ การจัดการเอาของที่ไม่จำเป็นออก และทำความสะอาด เพราะบ้านที่เฟอร์นิเจอร์ไม่มาก จะดูกว้างขึ้น ดังนั้น เอาของจุกจิก จิปาถะ และของที่เป็นส่วนตัวของผู้ขายออกจากโต๊ะ ตู้ กำแพง ให้หมด เพื่อเปิดให้เห็นพื้นที่ของบ้านมากขึ้น 

เมื่อของออกไปแล้ว คุณก็เริ่มทำความสะอาดได้ นั่นหมายความว่า ทำความสะอาดทุกซอกทุกมุม ในห้องน้ำ ห้องครัว และอย่าลืมปิดฝาชักโครกก่อนจะถ่ายภาพ หรือโชว์บ้านให้ผู้ที่สนใจซื้อดู อย่าลืมทำความสะอาดหลอดไฟ และ พัดลมเพดาน (ถ้ามี) รวมทั้งเปิดหน้าต่างเพื่อให้อากาศถ่ายเท และระวังการใช้ที่ฉีดปรับอากาศและกลิ่น ที่อาจทำให้ผู้ซื้อเกิดอาการแพ้ ซึ่งคุณคงไม่อยากให้ผู้ซื้อ รู้สึกคันตลอดการพาชมบ้านของคุณ ถ้าคุณมีสัตว์เลี้ยง ทำความสะอาดเพื่อกำจัดกลิ่นของสัตว์เลี้ยงด้วย   

หากว่าคุณมีงบประมาณมากพอ คุณอาจจ้างบริษัททำความสะอาดให้กับบ้านของคุณก็ได้ หรือคุณสามารถสละเวลาวันสองวันเพื่อทำความสะอาดด้วยตัวเองก็ได้เช่นกัน 

2. ตั้งเป้าลุคที่สว่างและสดใส 

ในขณะที่แต่ละคนมีความชื่นชอบในสไตล์การแต่งบ้านที่ไม่เหมือนกัน บางคนชอบสไตล์ลอฟ์ท (loft) บางคนชอบสไตล์วินเทจ (vintage) บางคนชอบแบบมินิมอล (Minimal) แต่คนส่วนใหญ่ก็มักอยากได้บ้านที่ให้ความรู้สึกน่าอยู่ ใช้งานได้จริง และเป็นระเบียบคล้ายๆ กัน ดังนั้นเป้าหมายของการแต่งบ้านเพื่อขาย จึงควรที่จะดึงดูดผู้ซื้อในวงกว้างได้ 

โดยปกติ ผู้ซื้อมักต้องการเห็นบ้านที่สว่าง ดังนั้นแสงมีความสำคัญในการแต่งบ้านเพื่อขายทีเดียว อย่าลืมเปิดผ้าม่านให้สุด เพื่อรับแสงแดดทำให้ห้องดูกว้างขึ้น และเช็คหลอดไฟทุกดวงว่าอยู่ในสภาพที่ใช้งานได้ ก่อนเปิดบ้านให้ผู้ซื้อเข้าชม ถ้าหลอดไฟของคุณเริ่มติดๆ ดับๆ ก็ถึงเวลาที่จะแทนที่หลอดเก่าด้วยหลอดไฟใหม่ 

3. เลือกแต่งห้องที่สำคัญที่สุดก่อน

การแต่งห้องในบ้านเพื่อขาย มักจะเป็นส่วนที่ผู้ขายต้องลงทุนเงินมากไม่ว่าจะการย้ายเฟอร์นิเจอร์ออก หรือการเช่าเฟอร์นิเจอร์ ถ้าคุณไม่มีเวลาหรือเงินมากพอที่จะแต่งบ้านเพื่อขายใหม่ทั้งหลัง คุณอาจจะลงทุนไปห้องที่สำคัญๆ ก่อน 

ตามการสำรวจของ National Association of Realtors ในอเมริกา “ห้องนั่งเล่น” เป็นห้องที่สำคัญมากในการแต่งบ้านเพื่อขาย รองลงมาเป็น “ห้องนอนใหญ่ (master bedroom)” และ “ห้องครัว” 

4. เอาเฟอร์นิเจอร์ออก หรือ เช่าเฟอร์นิเจอร์

กฎในการแต่งบ้านเพื่อขายคือ เอาเฟอร์นิเจอร์ออกครึ่งหนึ่งของเฟอร์นิเจอร์ที่มีอยู่เดิมทั้งหมด ข้อนี้อาจจะยากหน่อยสำหรับผู้ขายที่ยังต้องอาศัยอยู่ในบ้านที่จะขาย แต่บ้านของคุณจะดูกว้างขึ้น และดึงดูดผู้สนใจซื้อได้มากขึ้น

ถ้าเฟอร์นิเจอร์ของคุณไม่ได้ดูเหมือนหลุดมาจากโชว์รูม (หรือคุณย้ายเฟอร์นิเจอร์ทั้งหมดไปอยู่บ้านหลังใหม่เรียบร้อยแล้ว) คุณก็อาจพิจารณาเช่าเฟอร์นิเจอร์เพื่อแต่งบ้านสำหรับขายได้ คุณสามารถจะเช่าพื้นที่เก็บ ขาย หรือ บริจาค เฟอร์นิเจอร์บางส่วนของคุณไว้ก่อน  

5. จัดวางเฟอร์นิเจอร์ 

หลังจากที่คุณคัดเลือกเฟอร์นิเจอร์ที่เหมาะสมในการจัดบ้านเรียบร้อยแล้ว การจัดวางตำแหน่งเฟอร์นิเจอร์ก็มีส่วนสำคัญเช่นกัน ขึ้นอยู่กับขนาดพื้นที่ของบ้านคุณ ทำให้แน่ใจว่า การวางตำแหน่งเฟอร์นิเจอร์ช่วยทำให้ห้องดูมีพื้นที่ มีทางเดินที่เหมาะสมได้ดี 

คุณอาจใช้เทคนิคในการออกแบบ ที่เรียกว่า “Floating” คือวาง โซฟา เก้าอี้ และโต๊ะให้ออกจากกำแพง เทคนิคการออกแบบนี้ช่วยสร้างพื้นที่รอบๆ เฟอร์นิเจอร์สำหรับการรวมตัวสังสรรค์สำหรับเพื่อนและครอบครัวได้อย่างดี 

6. แต่งด้านนอกตัวบ้าน

ความสวยงามภายนอก เมื่อมองจากนอกบ้านของคุณ ก็มีส่วนสำคัญที่ไม่ควรมองข้ามในการแต่งบ้านเพื่อขาย เพราะมันเป็นสิ่งแรกที่ผู้สนใจซื้อจะเห็นเมื่อพวกเขาชมบ้านของคุณ พิจารณาทำสิ่งเหล่านี้ 

• ขัดลานหน้าบ้าน และทางเดินของคุณให้เรียบร้อย
• ทำความสะอาดหน้าต่าง
• ตัดหญ้า
• ตัดแต่งต้นไม้ภายนอกบ้าน
• จัดวางที่เก็บรองเท้าให้เป็นระเบียบ

7. เพิ่มรายละเอียด 

เมื่อคุณเรียนรู้วิธีการแต่งบ้านเพื่อขาย และทำให้บ้านที่จะขายของคุณสวยงามแล้ว ลองใส่รายละเอียดตกแต่งภายในบ้านด้วย ผู้คนชอบที่จะเห็นดอกไม้สวยๆ ในแจกัน จานวางผลไม้ในห้องครัว    หรือผ้าเช็ดตัวพับสวยๆ ในห้องน้ำ ซึ่งถ้าคุณยังอาศัยอยู่ในบ้านที่ต้องการขาย ก็อาจเก็บของเหล่านี้เอาไว้ในตู้เสื้อผ้า เมื่อมีคนต้องการชมบ้าน ก็สามารถที่จะจัดวางได้อย่างรวดเร็ว 

คราวนี้ คุณรู้วิธีในการที่จัดแต่งเพื่อขายบ้านแล้ว ก็ เริ่มลงประกาศขายบ้าน และเตรียมรอการติดต่อจากผู้ซื้อที่สนใจซื้อบ้านของคุณได้เลย