ถ้าคุณเป็นคนหนึ่งที่ชื่นชอบการหาสินทรัพย์ที่เป็นอสังหาฯ ในท้องตลาด คุณย่อมเข้าใจดีว่า ด้วยราคาที่ค่อนข้างสูง การซื้ออสังหาฯจึงเป็นการลงทุนที่สำคัญและต้องอาศัยความเข้าใจอย่างละเอียดถี่ถ้วน เมื่อเทียบกับสินค้าอื่นๆที่คุณจะใช้จ่าย และระยะเวลาในการซื้ออสังหาฯสักหลังก็ไม่ใช่แค่ วัน สองวัน แต่ต้องมีการทำการบ้าน ศึกษาดูทำเล อย่างดี
ดังนั้นไม่ว่า คุณจะเป็นเจ้าของบ้านที่ต้องการขายบ้าน หรือ เอเจ่นต์อสังหาฯ(นายหน้า) ที่ต้องการลงประกาศขายให้กับลูกค้า คุณต้องมีข้อมูลที่ดีมากพอ ที่จะให้ข้อมูลกับผู้ซื้อได้ และข้อมูลเหล่านี้แหละที่คุณต้องใช้ในการดึงดูดผู้ซื้อในรายละเอียดของอสังหาฯ แต่คุณจะใส่อะไรลงไปในประกาศดี เพื่อให้ผู้ซื้อสนใจ?
คุณไม่ได้ขายแค่บ้าน
ถ้าคุณเข้าดูประกาศอสังหาฯสัก 10 ประกาศ เชื่อว่าครึ่งหนึ่ง ของประกาศที่คุณเจอจะมีรายละเอียด แบบนี้
“ขายบ้านเดี่ยวในหมู่บ้าน ABC บ้านใหม่ 2 ชั้น 3 ห้องนอน 2 ห้องน้ำ 1 ห้องรับประทานอาหาร มีที่จอดรถได้ 2 คัน สนใจติดต่อ คุณ หมี 088-888-8888”
ถ้าถามว่า รายละเอียดแค่นี้ ผิดอย่างไร? ทั้งๆที่ก็บอกลักษณะของตัวบ้านครบ บางคนอาจจะต้องการให้คนโทรเข้ามาสอบถามเพิ่มเติมเอาเอง แต่เพราะคนส่วนใหญ่ ไม่รู้จะใส่อะไรลงในการประกาศขายบ้าน พวกเขาเพียงพยายามที่ขายบ้าน ซึ่งก็ไม่ผิดสักทีเดียว แต่ คุณต้องเข้าใจก่อนว่า คุณไม่ได้กำลังจะขายเพียงแค่บ้าน แต่คุณกำลังขาย การใช้ชีวิตอยู่ในบ้านด้วยต่างหาก
แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนรายละเอียดของบ้าน ยาว 1 หน้ากระดาษ A4 คุณอาจจะยังไม่คุ้นกับ #ยาวไปไม่อ่าน เพราะ ในยุคที่ข้อมูลเพิ่มขึ้นเป็นประวัติการณ์ มีคอนเทนต์ (เนื้อหา) ใหม่ๆเข้ามาในโลกทั้งออฟไลน์และออนไลน์เสมอ โดยเฉพาะโลกออนไลน์ แต่เวลาของคนมีเท่าเดิม ดังนั้น พวกเขาจะเร่งรับในการรับเอาข้อมูลอย่างมาก เนื้อหาจึงสำคัญ และไม่ได้อยู่ที่ว่า เนื้อหาจะมากหรือจะน้อย แต่เนื้อหานั้นต้องตอบความต้องการของผู้อ่านได้ดีมากยิ่งขึ้น
เข้าใจกลุ่มเป้าหมาย
ก่อนที่คุณจะสื่อสาร คุณต้องรู้ว่าคนที่ฟังคุณเป็นใคร ในตลาดอสังหาฯ ครอบครัวที่มีเด็กเล็ก คู่รักวัยเกษียญ หรือคู่รักที่กำลังทำงานอยู่ แม้กระทั่งคนโสด ก็ต่างมีความต้องการที่แตกต่างกัน และพวกเขาก็ควรที่จะได้รับการเข้าใจที่ถูกต้อง
ดังนั้น คุณต้องคิดก่อนว่าใครที่จะเห็นประกาศของคุณ ใครที่จะมองเห็นว่าบ้านหลังที่คุณจะขายนี้มีมูลค่าในทำเลที่ตั้งอยู่ จำไว้เสมอว่า ใคร ที่คุณกำลังสื่อสารอยู่ด้วย ในขณะที่คุณเขียนประกาศขายบ้านนั้นๆ จากนั้น แสดงให้พวกเขาดู และบอกพวกเขาว่า พวกเขาสามารถที่จะทำอะไรได้ จากการลงทุนในบ้านหลังนี้ ทำอะไรได้ ถ้าได้เป็นเจ้าของบ้านหลังนี้ ถ้าคุณมีมุมมองเหล่านี้ในหัว คุณจะสามารถเขียนรายละเอียด โฆษณาอสังหาฯ ที่จะได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
การตั้งหัวข้อ
อย่างที่บอกไปว่าข้อมูลที่เพิ่มมากขึ้นกับเวลาที่เท่าเดิม ผู้คนจะเลือกตัดสินใจว่าจะอ่านเนื้อหาต่อหรือไม่ จากเพียงหัวข้อประกาศ ดังนั้นการตั้งหัวข้อจึงมีความสำคัญมาก เพราะจะเป็นสิ่งที่พวกเขาเห็นเป็นอันดับต้นๆ หัวข้อประกาศที่จะโดดเด่น จะต้องมีข้อใดข้อหนึ่ง หรือมากกว่า ของข้อแนะนำเหล่านี้
-
ผลประโยชน์ที่ผู้ซื้อจะได้รับ
-
จุดเด่น ที่เป็นข้อแตกต่างของอสังหาฯ (ต้องเป็นปัจจุบัน)
-
กระตุ้นและดึงดูดความสนใจ (แต่อย่าโอเว่อร์จนเกินไป)
ตัวอย่างเช่น คุณคงเคยเห็นเหล่า developes ที่มาโฆษณาขายคอนโด ขายบ้าน “ผืนที่ดินสุดท้ายใจกลางเมือง” “2 ก้าวถึงบีทีเอส” ข้อความเหล่านี้ ล้วนกระตุ้นความอยากรู้ของคุณ ทำให้คุณเห็นประโยชน์ของการเข้าอยู่ และสนใจเข้าดู หัวข้อควรที่จะกระชับ ไม่ยาวจนเกินไป
ตอบความต้องการของผู้ซื้อ
คนที่ต้องการซื้อบ้านส่วนใหญ่มีภาพของการได้มีบ้านใหม่อยู่ในใจของพวกเขา ซึ่งอาจจะมีห้องนอนอีกห้อง หรือ 2 ห้อง สำหรับลูกๆของเขา มีห้องนั่งเล่นที่ได้ใช้เวลาร่วมกันทั้งครอบครัว หรือสถานที่ที่จะชวนเพื่อนมานั่งคุยได้ด้วย
เมื่อ โฆษณาอสังหาฯสักชิ้น ตรงกับภาพในใจของผู้ซื้อ ว่าถ้าได้อยู่ในบ้านนี้แล้วชีวิตจะเป็นอย่างไร คุณก็จะเจอกับผู้ซื้อที่ตรงกับบ้านนี้
ดังนั้น นอกจากตัวบ้านแล้ว ผู้ซื้อต้องการที่จะรู้ด้วยว่า การใช้ชีวิตอยู่ในบ้านนี้เป็นอย่างไร เพื่อนบ้านเป็นอย่างไร โรงเรียนที่ใกล้มีอะไรบ้าง มีร้านสะดวกซื้อหรือห้างสรรพสินค้าใกล้ๆที่ไหนบ้าง และ การคมนาคมในพื้นที่มีอะไรบ้าง จะมีเด็กๆในพื้นที่ที่จะเป็นเพื่อนเล่นกับลูกของพวกเขาหรือเปล่า และอีกมากมาย ซึ่งพื้นที่ รายละเอียดโฆษณาของประกาศอสังหาฯ จะตอบคำถามเหล่านี้ได้
รูปภาพก็เป็นส่วนสำคัญอย่างแน่นอนที่สุด รูปภาพในประกาศของคุณควรที่จะเป็นอย่างไร อ่านต่อได้
เรื่องราว เทคนิค การใส่เนื้อหาประกาศให้ขายได้ยังมีอีก รอติดตามกันด้วยนะคะ
อย่าลืมกด Like BaanFinder Facebook Page เพื่อติดตามเรื่องราว สาระดีดี เกี่ยวกับอสังหาฯ อีกมายนะคะ