การขยายโครงสร้างพื้นฐานของภาครัฐในพื้นที่ต่างๆ ดึงดูดนักลงทุนช่วงชิงทำเลงาม สร้างฐานธุรกิจรับการเติบโตของตลาด

สุริยา พูลวรลักษณ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เมเจอร์ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แนวทางพัฒนาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของเมเจอร์ฯ มุ่งแตกแขนง ขยายไลน์ธุรกิจครอบคลุมที่พักอาศัย โรงแรม และค้าปลีก ซึ่งสามารถผสมผสานเอื้อต่อการดำเนินธุรกิจควบคู่กัน เพื่อเพิ่มมูลค่าทางการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การขับเคลื่อนธุรกิจของเมเจอร์ฯ มุ่งพัฒนา โครงการ "ไฮเอนด์" มีการแตกแบรนด์ต่างๆ เพื่อตอบโจทย์กลุ่มลูกค้ารุ่นใหม่ หรือ Young Generation

บริษัทได้วิเคราะห์ทำเลที่มีศักยภาพและน่าสนใจ มีหลายแห่งที่คาดว่าในอนาคตจะเป็น ทำเลศักยภาพสูง เช่น คอนโดมิเนียมหรูไฮไรซ์ มิวนีค มูลค่า 2,800 ล้านบาท บนทำเลพรีเมียม ย่านอโศก ศูนย์กลางธุรกิจ เป็นไลฟ์สไตล์ของคนกรุงเทพฯ แวดล้อมด้วยอาคารสำนักงาน โรงแรม โรงพยาบาล ร้านอาหาร ห้างสรรพสินค้า ใกล้รถไฟฟ้าบีทีเอสและ เอ็มอาร์ที เป็น "จุดแข็ง" ดึงดูดคนรุ่นใหม่ที่ตัดสินใจซื้อจากองค์ประกอบเหล่านี้

"ย่านอโศกเป็นไพร์มแอเรียเป็นทำเลที่มีความมั่นคง มีมูลค่าเพิ่มในอนาคต"

การวิเคราะห์ "ทำเล" คือ กุญแจความสำเร็จของการลงทุนอสังหาฯ เป็นการสร้าง จุดแข็งให้โครงการผ่านการวิเคราะห์ความต้องการ ความคาดหวังของลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นโครงการระดับกลางหรือพรีเมียม

จากทำเลใจกลางเมือง เมเจอร์ฯ มุ่งพัฒนา ธุรกิจย่านสนามบินน้ำ ภายใต้โครงการ "แมเนอร์ สนามบินน้ำ" มูลค่า 3,600 ล้านบาท ในรูปแบบ มิกซ์ยูส ประกอบด้วย คอนโดมิเนียมระดับกลาง ราคาเริ่มต้น 1.75 ล้านบาท บนที่ดิน 11 ไร่ 1,848 ยูนิต มาพร้อมแม่เหล็ก "แมเนอร์ อเวนิว ไลฟ์สไตล์ มอลล์"

ด้วยทำเลริมแม่น้ำเจ้าพระยา นอกจากทัศนียภาพของธรรมชาติแล้ว คนทำงานในเมือง เดินทางเข้า-ออกได้สะดวกทั้งทางรถยนต์ รถไฟฟ้า และทางเรือ อีกทั้งแนวโน้มคนเมือง นิยมหาที่พักอาศัยชานเมืองมากขึ้น ปัจจุบัน แมเนอร์ สนามบินน้ำ คอนโด มีผู้พักอาศัย 50% คาดมีผู้สนใจจองเพิ่มขึ้นเป็น 90% ในสิ้นปีนี้

อนาคตสนามบินน้ำ จะเป็นจุดเชื่อมต่อ การเดินทางซึ่งกระทรวงคมนาคมจะพัฒนาท่าเรือให้เชื่อมโยงการเดินทางกับรถยนต์และ รถไฟฟ้า เป็นการเชื่อม "บก-ราง-น้ำ" จากรถไฟฟ้าสายสีม่วง เชื่อมต่อสายสีชมพู บริเวณสถานีศูนย์ราชการนนทบุรีในอนาคต ส่วนการ เดินทางทางน้ำมีแผนสร้างท่าเรือบริเวณสะพาน พระนั่งเกล้าเพื่อเชื่อมระบบขนส่งทางน้ำเข้า กับทางบก และระบบรางรถไฟฟ้าสายสีม่วงบริเวณสถานีสะพานพระนั่งเกล้า

ศักยภาพของพื้นที่บริเวณสนามบินน้ำ จึงเป็นทำเลทองแห่งใหม่ที่มีมูลค่าและดีมานด์เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ทั้งซื้อเพื่ออยู่อาศัยเก็บเป็นทรัพย์สิน หรือซื้อเพื่อการลงทุน

"ราคาที่ดินริมแม่น้ำเจ้าพระยาขยับเพิ่มสูงขึ้นทุกปี สร้างมูลค่าสูงสุด 30% ในรอบ 2 ปี ที่ดินย่านพระราม 3 ราคาพุ่ง สูงตร.ว.ละ 3-4 แสนบาท คอนโดย่านรัตนาธิเบศร์ ตร.ม.ละ 5.8 หมื่นบาท แมเนอร์สนามบินน้ำติดริมแม่น้ำราคาเฉลี่ย 6.3 หมื่นบาทต่อตร.ม."

แม้จะมีนักวิเคราะห์มองเชิงลบว่าธุรกิจ อสังหาฯ อาจเกิดภาวะฟองสบู่แตก แต่ ซีอีโอ เมเจอร์ฯมั่นใจว่า ตลาดไม่น่าห่วง ยังมีอนาคต และไปได้อีกไกล เพราะหากเทียบฟองสบู่ แตกครั้งก่อน สภาพแวดล้อมต่างจากเวลานี้ ที่สถาบันการเงินปล่อยสินเชื่อมีระเบียบและรัดกุมมากขึ้นและแม้เศรษฐกิจอยู่ใน ช่วงชะลอตัว ตลาดลักชัวรีมีผู้ซื้อน้อยก็จริง แต่อำนาจซื้อสูง ถ้ามั่นใจว่าสร้าง "โปรดักท์" ตรง การหาคนมาซื้อก็ไม่ใช่เรื่องยาก!!

เข้าถึง 'อัตลักษณ์' ลูกค้าหัวใจตลาดไฮเอนด์

ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญของเมเจอร์ฯ ในการเจาะตลาดไฮเอนด์ ...ความเข้าใจ และเข้าใจถึง "อัตลักษณ์" ของลูกค้านับเป็นหัวใจสำคัญ อัตลักษณ์ คือ คุณลักษณะเฉพาะตัวของแต่ละบุคคล ซึ่งไม่เหมือนกับคนอื่นๆ ลูกค้ากลุ่มนี้นิยมความเป็นส่วนตัว "ยอมจ่าย" เพื่อความไม่เหมือนใคร  นำเสนอสินค้าและบริการไม่เพียงมุ่งความเป็น "พรีเมียม" แต่ต้องเน้นความเป็น "เอ็กซ์คลูซีฟ" ซึ่งจะเป็นเครื่องมือสร้างสรรค์ "ความแตกต่าง" ให้โครงการ มีคาแรคเตอร์ที่โดดเด่น ชัดเจน ย่อมตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ตรงเป้าหมาย เหนือคู่แข่ง!!

ที่มา : หนังสือพิมพ์กรุงเทพธุรกิจ