คลื่นลูกใหม่อสังหาฯ อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์

แชร์บทความนี้

รวม 17 ปีพอดีที่ "อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์" บริษัทมหาชนได้โลดแล่นอย่างมีสีสันในเวทีธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งขับเคลื่อนโดยซีอีโอหนุ่มวัย 44 ปี "โก้-ชานนท์ เรืองกฤตยา" ทายาทคนโตของนักพัฒนารุ่นแรก ๆ "ชนัฎ เรืองกฤตยา" เจ้าของโครงการกรีน วัลเล่ย์ และทอสคานา วัลเลย์ ที่เขาใหญ่

หลายปีที่ผ่านมา "อนันดา" มีทิศทางการพัฒนาที่ชัดเจนทั้งโครงการแนวราบแนวสูง ที่สร้างชื่อมากสุดและคุ้นตาผู้บริโภคคนรุ่นใหม่คือ การตะลุยปักหมุดคอนโดมิเนียมตามแนวรถไฟฟ้าบีทีเอสอย่างหายใจรดต้นคอ โดยเปิดตัวโครงการอย่างถี่ยิบ ในทำเลใจกลางเมืองย่านสุขุมวิท ซึ่งเป็นกลยุทธ์ร่ายรำด้วยท่วงทำนอง "ป่าล้อมเมือง"

 

"เราเน้นทำเลชัดเจน ตลาดใหญ่ของเราคือคอนโดฯ ตลาดแมสสไตล์ทันสมัย ไม่เน้นแพง แต่เน้นติดหรือใกล้สถานีรถไฟฟ้าให้มากที่สุด โดยเฉพาะสายสุขุมวิท จะโฟกัสในรัศมี 300 เมตรเป็นหลัก ไกลสุด 1,000 เมตร วันนี้แบรนด์อนันดา ถือเป็นผู้นำตลาดคอนโดฯแนวรถไฟฟ้าแล้ว" ชานนท์ เรืองกฤตยา ให้สัมภาษณ์ถึง "จุดแข็ง" ที่ทำให้ค่ายเขาเติบโต

 

ทำให้กราฟของอนันดาฯไต่ทะยานขึ้นต่อเนื่องจนถึงปี 2559 ได้โตก้าวกระโดด มียอดโอนทุบสถิติสูงถึง 65% ด้วยยอดกว่า 15,866 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิสูงสุด 1,501 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 24% มียอดขายรับรู้รายได้ (แบ็กล็อก) 41,249 ล้านบาท รองรับการโอนไปถึง 3 ปีข้างหน้า ชัดเจนว่า ค่ายอนันดาฯจะเติบโตอย่างไม่หยุดนิ่ง ด้วยเป้าหมายในอีก 3 ปี จะโตถึง 300%

 

ในปี 2560 "ชานนท์" เปิดตัวครั้งใหญ่ ย้ำหมุดวงการอสังหาฯอีกครั้ง ด้วยกลยุทธ์ของความเป็นบริษัทคลื่นลูกใหม่ โดยประกาศตัวเป็น "Property Tech Company" หรือที่เรียกสั้น ๆ "พร็อพเทค" ภายใต้นโยบายขับเคลื่อนองค์กรด้วยเทคโนโลยีและนวัตกรรมใหม่ เพื่อสร้างการเปลี่ยนแปลงในด้านการบริหารจัดการ การก่อสร้าง และการตลาดรูปแบบใหม่ ๆ ด้วยเป้าหมายที่ต้องการ "เจาะ" และ "จับ" กลุ่มผู้บริโภคคนรุ่นใหม่ ๆ ที่มีไลฟ์สไตล์ของตัวเอง

 

"ชานนท์" พกหัวใจเสือ ทุ่มเม็ดเงินกว่า 300 ล้านบาท เช่าพื้นที่ขนาด 12,000 ตร.ม. สร้างเป็นออฟฟิศใหม่ และย้ายเข้ามาอยู่ตั้งแต่เดือนสิงหาคม 2559 ในอาคาร "เอฟวายไอ เซ็นเตอร์" แยกรัชดาฯ-คลองเตย อาคารใหม่ของค่ายโกลเด้นแลนด์ ในเครือตระกูล "สิริวัฒนภักดี" มีระยะเวลาเช่า 12 ปี

 

โดยมอบหมายให้ PIA ตระกูล "หวั่งหลี" ออกแบบออฟฟิศในฝัน เพื่อโลกอนาคตให้กับแบรนด์อนันดาฯ หรือ "Ananda Campus" ที่รวมพนักงาน 1,200 คน ซึ่งล้วนแต่เป็นกลุ่ม Gen Y ที่ชอบทำงานภายใต้บรรยากาศแบบอิสระ สร้างสรรค์ ถือว่าเป็นองค์กรที่ทันสมัยมาก ณ จุดนี้ เมื่อเทียบกับบริษัทอสังหาฯอื่น ๆ

 

"ผมให้ความสำคัญกับเรื่องคน อย่าง 3 ปีนี้ ผมขอโต 300% จำเป็นต้องเพิ่มคนถึง 3,000 คน แต่อีกมุม ถ้าคนเยอะก็จะปวดหัวเยอะ เลยคิดว่า จะทำอย่างไรให้โกรทสูง แต่คนไม่เพิ่ม"

 

"จุดนี้เราต้องกล้าคิดก่อน คีย์เวิร์ดที่ผมใช้คือ เราต้องประสานงานให้ดี นี่จึงเป็นที่มาที่ผมเอาลูกน้องมารวมกันอยู่ที่นี่กันหมด ตั้งแต่ต้นน้ำถึงปลายน้ำ"

 

"เราดูว่า ใครควรนั่งตรงไหน ประสานงานกับใคร แล้วใช้คุยผ่านแอปพลิเคชั่น และ Live สดผ่านกล้องในห้องประชุมใหญ่ ใช้เทคโนโลยีเกินร้อย ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของทุกคน"

 

"ที่สำคัญ ผู้บริหารบริษัทนี้ รวมทั้งผมด้วยจะไม่มีห้องทำงานส่วนตัว เพราะจะเดินเข้าประชุมกับทุกห้อง เป็นการเปลี่ยนวัฒนธรรมการทำงานแบบเดิม ๆ"

 

นอกจากนี้ เขายังซื้อใจพนักงานบริษัทด้วยการใช้งบประมาณปีละ 70 ล้านบาท เพื่อเลี้ยงอาหารกลางวันให้พนักงาน ทั้งซื้อบัตรรถไฟฟ้าใต้ดิน บีทีเอส และแอร์พอร์ตลิงก์ให้ เพื่อให้ทุกคนอยู่อย่างมีความสุข ซึ่งผลลัพธ์จะเป็นอย่างไร เขาบอกว่า "เราให้เต็มที่ พนักงานก็ต้องเต็มที่กับบริษัท เพราะผมตั้งเป้ายอดขายยอดโตไว้ชัดเจน"

 

หลังปรับรูปแบบสถานที่ทำงานแล้ว "ระบบการทำงาน" ก็ถูกปรับไปโดยอัตโนมัติ เป้าสูงสุดขององค์กรคือเป้ายอดขายที่ขอเป็นรายบุคคล ผลตอบแทนคือโบนัส ซึ่งทุกคนจะได้ไม่เท่ากันแล้วแต่ผลงาน เช่น ปีที่แล้วได้มากสุดคือ 16 เดือน ปีนี้น่าจะสูงกว่า

 

"การขายจะทำงานเป็นทีม ทีมไหนที่ไม่ได้ตามเป้าจะมีทีมไดมอนด์ที่เป็นคณะกรรมการประเมินหาเหตุผลว่ามาจากอะไร เช่น ทำเลรถไฟฟ้าสายสีม่วงที่สถานีไม่ต่อเชื่อมกัน ทีมนี้ทำเป้าตก ถือเป็นสถานการณ์ที่นอกเหนือการควบคุม ผมก็ให้โอกาสไปตกลงกันว่า จะเอาเป้าคืนปีนี้ยังไง แล้วถ้ารถไฟฟ้าเชื่อมกันแล้วในเดือนสิงหาคมที่จะถึงนี้ จะเร่งขายสต๊อกเก่าที่เหลือ 50% อย่างไร แล้วจะลุยหรือเบรกโครงการใหม่"

 

"ชานนท์" ย้ำว่า ได้ประกาศปักธงแล้ว ในปี 2563 อนันดาฯจะมียอดโอนถึง 60,000 ล้านบาท ขึ้นแท่น Top 4 ของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ และปีนี้เป้าโอนอยู่ที่ 25,000 ล้านบาท ปี 2561 อยู่ที่ 40,000 ล้านบาท ปี 2562 อยู่ที่ 48,000 ล้านบาท ปี 2563 อยู่ที่ 60,000 ล้านบาท

 

ปีนี้ลุยหนักเหมือนเดิม โดยจะเปิดตัว 17 โครงการใหม่ มูลค่า 41,841 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อน 2 เท่าตัว เป็นคอนโดฯ 12 โครงการ (36,410 ล้านบาท) ส่วนที่ร่วมทุนกับ "มิตซุย ฟุโตซัง" จากญี่ปุ่น จะมีมากกว่า 9 โครงการและมีบ้านแนวราบ 5 โครงการ มูลค่า 5,431 ล้านบาท มียอดขาย (พรีเซล) 30,400 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 21% มีแบ็กล็อกรอโอนปีนี้ 16,500 ล้านบาท คิดเป็น 66% ของเป้ายอดโอน

 

"ปีนี้เรารุกตลาดหนักขึ้น โดยเตรียมเงินซื้อที่ดินไว้ 15,000 ล้านบาท เน้นรัศมีสถานีรถไฟฟ้าไม่เกิน 1 กม. เพราะทำคอนโดฯขาย ถ้าไม่มีรถไฟฟ้าก็ขายไม่ดี"

 

ปัจจุบันมีที่ดินแนวรถไฟฟ้ารอพัฒนาปี 2560-2561 รวม 18 แปลง เช่น สถานีคลองเตย วงเวียนใหญ่ อนุสาวรีย์ชัยสมรภูมิ เอกมัย พร้อมพงษ์ อุดมสุข แบริ่ง พระราม 9 รามคำแหง บางรักใหญ่ ติวานนท์ และบางยี่ขัน ซึ่งที่ดินลุมพินีตรงข้ามสวนลุมฯ จะพัฒนาเป็นคอนโดฯแบรนด์ใหม่ไฮไลต์ปีนี้ ราคาขายเริ่มที่ 300,000 บาทต่อ ตร.ม.

 

"ถ้ารถไฟฟ้าสายใหม่ ๆ ทยอยเสร็จปีེ-65 จากปัจจุบันมี 81 สถานี คิดเป็น 300 สถานี จะช่วยให้บริษัทเติบโตเข้าเป้า เพราะเราทำโครงการป้อนทุกตลาด แต่ไม่เน้นแพง เราเน้นตลาดแมส อย่างถูกสุดคือ ยูนิโอ จรัญฯ 3 เป็นคอนโดฯบีโอไอ ราคา 9.9 แสนต่อยูนิต เฉลี่ย 3.5 หมื่นบาท/ตร.ม. แพงสุดคือ แอชตัน สีลม ราคา 2.5-5.6 แสนบาท/ตร.ม."

 

กับคำถามว่า ตลาดคอนโดฯสร้างขึ้นมากมาย โอกาสซัพพลายล้น แล้วฟองสบู่แตกจะมีหรือไม่ "ชานนท์" บอกว่า

 

"ฟองสบู่คงไม่เกิด ผมยังขายได้ แต่ค่ายอื่นผมไม่รู้"

 

"แล้วตามหลักเศรษฐศาสตร์ รถไฟฟ้าเป็นเครื่องมือการใช้ชีวิต เมื่อเปิดแล้ว เมืองก็ขยาย ซึ่งเป็นหน้าที่ของเราที่ต้องสร้างคอนโดฯรองรับ ที่ผ่าน ๆ มาลูกค้าที่ซื้อก็เป็นคนไทยถึง 98%"

 

ขณะเดียวกัน "ชานนท์" ยังไม่ทิ้งตลาดแนบราบ แต่จะคงสัดส่วนในพอร์ตไว้ 20% รวมถึงการกระจายความเสี่ยงด้วยการหารายได้ระยะยาวจาก "ตลาดเช่า"

 

ล่าสุดได้เช่าที่ดิน ทำเลรัชดาภิเษก ตรงข้ามสถานทูตจีน พัฒนาเป็นเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ 34 ชั้น มูลค่าโครงการ 2,500 ล้านบาท จะแล้วเสร็จไตรมาสแรกในปี 2563

 

"วันนี้อนันดาฯแบรนด์เกิดแล้ว คนรุ่นใหม่เริ่มยอมรับ ตลาดขยายมาก เราจึงต้องปรับตัวไปพร้อมกับผู้บริโภคคนรุ่นใหม่ด้วยวิธีที่แตกต่าง"



ข้อมูลจาก prachachat.net

แชร์บทความนี้


บทความยอดนิยม


บทความใหม่ล่าสุด

เช่าคอนโดครั้งแรก คำแนะนำ สำหรับผู้เช่ามือใหม่

การ เช่าคอนโด เป็นทางเลือกที่ได้รับความนิยมมากขึ้นในหมู่คนรุ่นใหม่และผู้ที่ต้องการความสะดวกสบายแต่ไม ... อ่านต่อ...

5 วิธีที่ห้องนอนของคุณทำลายการนอนหลับของคุณ

การนอนหลับอย่างเพียงพอและมีคุณภาพนั้นเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับสุขภาพที่ดี แต่บ่อยครั้งที่เรามักมองข้ามปัจ ... อ่านต่อ...

พาส่อง 4 โครงการใหญ่ ใกล้เปิดตัวในกรุงเทพฯ -ปริมณฑล

การใช้ชีวิตในกรุงเทพฯ หรือเมืองใหญ่ มักจะผูกพันกับศูนย์การค้าหรือห้างสรรพสินค้าอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ... อ่านต่อ...

คอนโดผู้สูงอายุ ดีไหม พร้อมแนะนำ 5 คอนโดผู้สูงอายุในไทย

ปัจจุบัน ประเทศไทยได้ก้าวเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุโดยสมบูรณ์ ทำให้ทิศทางของตลาดอสังหาฯ เริ่มพัฒนาที่อยู ... อ่านต่อ...

6 ฟีเจอร์ในบ้านยุคใหม่ ที่ผู้ซื้อมองหา

ความต้องการของผู้ซื้อบ้านในยุคปี 2024 นี้ ก็แตกต่างจากยุคสมัยก่อน ดังนั้น เราจึงตรงปรับฟังก์ชั่นการใ ... อ่านต่อ...