เมื่อ ประกาศขายบ้าน 4 ห้องนอน 3 ห้องน้ำ มาตั้งแต่เดือนมีนาคม  เด๊บบี้คิดว่าบ้านของเธอจะต้องขายออกได้ในไม่ช้า ยังไงซะ บ้านนี้ก็มีพื้นที่กว้างขวาง รักษามาอย่างดี รีโนเวทห้องใต้ดินอย่างดี และทำเลก็ไม่เลวเลย ทำไมคนจะไม่ชอบกัน

“ฉันทำทุกอย่างตามที่นายหน้าของฉันแนะนำ ไม่ว่าจะทาสีใหม่ เก็บกวาดข้าวของ อีกอย่างบ้านในละแวกเดียวกันก็ขายราคาสูงกว่าราคาที่ฉันตั้งไว้ 30,000 เหรียญ ฉันก็คิดในแง่ดีเอาไว้เลย” เด๊บบี้กล่าว

แต่แล้วโลกแห่งความเป็นจริงก็เริ่มขึ้น บ้านของเด๊บบี้ อยู่ในตลาดมาสักพักใหญ่และไม่มีผู้เสนอซื้อเลย เธอตัดสินใจตั้งราคาให้ต่ำลง จาก $239,000 เหลือ $229,000  ผลที่ได้คือ ผู้มาเสนอซื้อในราคาที่ต่ำเว่อร์ไปอีก ตอนนี้เธอกำลังตกในสถานการณ์หนีเสือปะจระเข้ เพราะนอกจากเธอจะต้องเริ่มวางเงินดาว์นของบ้านหลังใหม่ (ซึ่งเป็นเงินที่เธอคิดว่าจะเอามาจากการขายบ้านเก่าของเธอ) สัญญาฝากขายกับหน้านายของเธอก็กำลังจะหมดแล้ว เธอควรที่จะต่อสัญญาดีหรือไม่

กรณีนี้ พบเห็นกันได้เสมอ ถ้าบ้านของคุณฝากขายกับนายหน้ามาสักระยะแล้วแต่ยังไม่มีทีท่าว่าจะขายได้ คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าเมื่อไรคุณควรที่จะล้มเลิก มาดูข้อแนะนำเล็กๆน้อยๆ ก่อนที่คุณจะยกเลิกการขายบ้านของคุณกับนายหน้า

ตั้งราคาให้ดี

สิ่งแรกที่คุณควรทำคือประเมินตัวเลขราคาที่คุณลงประกาศ นั่นหมายถึงว่า การวิเคราะห์มันให้ดีจริงๆ ดูราคาที่เกิดขึ้นของบ้านที่ลงประกาศขายใกล้เคียงในปัจจุบัน หรือดูว่าราคาที่คุณตั้งขาย ส่วนใหญ่แล้วผู้ซื้อได้อสังหาฯแบบไหนในราคาที่คุณลง แล้วคุณจะตั้งราคาที่ดีกว่าได้หรือไม่

บ้านที่ยังขายไม่ได้ในตลาดส่วนใหญ่ ก็มีปัจจัยหลักจากราคา สำรวจตลาดก่อนที่จะตัดสินใจ ถ้าคุณยินดีที่จะลดราคาลงเสียหน่อย ก็ลองขายต่อในราคาใหม่ดูอีกซัก 3-4 เดือน

วิเคราะห์การตลาดของคุณ

ก่อนจะก้าวต่อไป คุณต้องเช็คว่าเกิดอะไรขึ้นบ้างในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา หาข้อมูลให้มาก และลองตั้งคำถามเหล่านี้

• ผลตอบรับจากผู้สนใจซื้อเป็นอย่างไรบ้าง?

• จำนวนของคนที่สนใจเข้ามาดูบ้านมีเท่าไร และเป็นลักษณะไหน?

• อสังหาฯของคุณใช้การโฆษณาอะไรบ้าง ทั้งสิ่งพิมพ์และออนไลน์?

ถ้าคุณรู้สึกว่า วิธีการโฆษณาทีเป็นอยู่ ไม่ถูกใจคุณ คุณก็อาจจะพิจารณาที่จะหานายหน้าใหม่ที่ตอบโจทย์คุณได้ดีกว่า

อย่าจำกัดทางเลือกของคุณ

ถ้าคุณคิดว่าราคาที่คุณตั้งสมเหตุสมผลในตลาดตอนนี้แล้ว และ ไม่ได้มีปัญหาอะไรกับวิธีทำการตลาดของนายหน้าของคุณ มันก็คงจะเป็นเวลาที่คุณต้องหายใจลึกๆและยอมรับความเป็นไปได้ที่ว่า คลาดมันซบเซา

และทางเลือกในการปล่อยอสังหาฯ ก็ไม่ได้มีเพียง วางขาย หรือ ให้เช่า อย่างใดอย่างหนึ่ง คุณอาจจะลองทั้งสองทางเลือกนี้ไปก่อน จนเมื่อหาผู้ซื้อได้

คุณสามารถที่จะปล่อยบ้านให้เช่า และลงประกาศขายได้ในเวลาเดียวกัน เพื่อที่ให้ผู้ที่สนใจจะซื้อได้มีระยะเวลาลองเช่าดูก่อน ไม่แน่ว่าตอนนี้ตลาดซื้อขายอาจจะซบเซาแต่ตลาดเช่าอาจจะบูมก็ได้ และอีกปีหนึ่ง ตลาดอาจจะดีขี้น

ข้อมูลจาก: realtor.com

แปลและเรียบเรียงโดย BaanFinder.com เว็บไซด์ลงประกาศขายให้เช่าอสังหาฯฟรีทั่วไทย